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化工企業要找準產品定位來挖掘潛在客戶
[時間:2014-09-12 08:49:13] [點擊:5658] [分類:公司新聞]
近幾年來,化工原料價格上漲,利潤率明顯下降,然而勞動成本卻在上升,企業越來越不好做。現在很多肥料出現了供大于求的狀況,在多重壓力下,化工企業不要失望,車道山前必有路,辦法總是有的。
以前很多化工產品處于賣方市場,不愁賣不出去;而現在卻是買方市場,并且將在未來很長一段時間內處于買方市場。這就需要化工企業轉變思路,重新燃起創業初期的那份激情。企業要找準產品定位,這就需要從產品用途出發,尋找需要產品的客戶,比如氨水,用于合成、制備各種肥料,學校的實驗室也有使用,還有各種消毒產品,就從這幾方面入手,挖掘潛在的客戶就夠了。
要堅持樹立自己的品牌,用上乘的產品質量打動客戶,適當擴大產品結構,讓客戶可以有多種選擇。用到位的服務拉攏回頭客,不斷關注市場行情,以便在某個產品的旺季快速、準確地把產品投放市場。要與時俱進,特別是在銷售理念上,必須跟上時代步伐,用好最新的科技產物,在微信公眾平臺、新聞客戶端等多個渠道進行營銷,來讓氨水賣得更好。
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3200噸/年氨水(濃度10%以下)生產儲存改造項目主體..
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